IT-정보 보안 전문 언론 ‘CIOCISO매거진(대표 장명국)’과 디지털 트랜스포메이션 서비스를 전문으로 제공하는 ‘OPG(Open Playground, 대표 조상욱)’가 함께 '실전형 B2B 세일즈 컨설팅 역량 개발 교육과정'을 개설한다고 8월 22일 밝혔다.

이번 교육은 국내 기업들의 B2B세일즈와 컨설팅 역량을 전문적으로 키우기 위해 준비한 과정으로, 디지털 트랜스포메이션의 큰 방향을 넘어 기업들이 단순 판매를 넘어 디지털플랫폼과 연계해 서비스/솔루션으로 사업 영역을 확대하는 데 도움을 주기 위해 기획됐다.

교육 과정을 개발한 조상욱 OPG 대표는 “기존 제품과 서비스에 새로운 디지털 기술을 적용해 고도화된 서비스/솔루션으로 신규 고객을 유치하고, 또 외부의 3rd party 솔루션을 포함한 통합적인 서비스를 제공하기 위해 컨설팅 역량이 필요하다”며 “이러한 요구를 가진 기업들이 어떻게 하면 가장 빠른 시간 내에 B2B 세일즈와 컨설팅 역량을 개발할 것인지에 대한 문제의식을 가지고 교육을 준비했다”고 설명했다.

이어 “특히 B2B세일즈 교육은 25년 넘게 글로벌 컨설팅 기업에서 전략 고객사에 적용한 KAM(Key Account Management) 프로세스와 노하우를 알 수 있다. 10년동안 100배 매출을 성장시킨 비밀이 여기에 담겨 있다”라고 강조했다.

이번 교육과정은 ▲실전형 B2B 세일즈(8시간) ▲컨설팅 역량 개발(7시간) ▲컨설팅 역량 개발2(6시간) ▲컨설팅 역량 개발3(6시간) 등 네 가지 단계로 구성된다. 

교육 방식은 정해진 시간과 장소에 강의를 개설해 와서 듣는 것이 아니라. 신청 기업에 직접 찾아가는 방문형 교육으로, 논의를 통해 기업에 맞춤형으로 교육과정을 재구성하고 원하는 시간과 장소에서 진행이 가능하다. 

2022년 8월 KAM 1기 교육 과정을 수료한 한 수강생은 “알고 있던 지식들을 체계적으로 정리하는 계기가 됐다. 또한 새로운 고객 관리 방법에 대해서도 체계적인 방법으로 계획을 세울 수 있는 계기가 됐다”고 소감을 전했다.

CIOCISO매거진 장명국 대표는 “CIO와 CISO 등 기업의 디지털 혁신을 책임지는 인사들과 IT 관련 부서 관계자들에게도 필요한 교육이다. B2B 세일즈 없이는 기업이 살아남을 수 없다. 이번에 OPG와 함께 좋은 교육과정을 마련하게 돼 영광이다. 많은 기업이 참여해 국내 IT업계의 비즈니스 역량을 한 단계 높이는 기회가 됐으면 한다”라고 말했다.

이번 교육을 진행하는 OPG 조상욱 대표는 연세대학교 행정학 학사를 졸업한 후 컨설팅 업계에서 오랜 경력을 쌓았으며, 현재는 Cisco Korea 고문, Metanet global 대표, EY Account 본부장 등 다양한 직책을 맡아 활동하였다. 그는 다양한 사업/운영 전략 수립, 전사적 경영혁신 및 시스템 구축 프로젝트 수행 경험을 가지고 있는 B2B세일즈와 컨설팅 전문가다.

이번 교육 과정에 신청을 원하는 기업은 'CIOCISO매거진(manager@ciociso.com/02-3283-0488)'으로 문의하면 된다.

-교육 진행 방법 : 찾아가는 방문형 교육, 신청 기업에 강사진이 직접 찾아가 논의된 시간과 장소에서 교육 진행 

-교육 신청 문의 : CIOCISO매거진(manager@ciociso.com/02-3283-0488/010-8776-4277)로 자유롭게 문의